Natürlich! Hier ist die deutsche Übersetzung der Training Outline für Kommunikationsfähigkeiten – Stufe 2:

KOMMUNIKATIONSFÄHIGKEITEN STUFE 2: Fortgeschrittene & Überzeugende Kommunikation

Kurstitel:
Einflussreiche Kommunikation: Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und Führungsausstrahlung

Zielgruppe:
Führungskräfte, Teamleiter:innen, erfahrene Fachkräfte, Vertriebsprofis.

Dauer:
2-tägiger Präsenz-Workshop oder 6 virtuelle Sitzungen à 2 Stunden

TEIL 1: Strategische Kommunikation & Stakeholder-Analyse

Lernziel:
Zielgerichtet kommunizieren – auf Basis eines tiefen Verständnisses der Stakeholder.

Themen:

• Vom „Was sagen“ zum „Warum und zu wem“.

• Stakeholder-Analyse: Einflussnehmer, Entscheidungsträger und Blockierer identifizieren.

• Anpassung von Botschaft und Stil an unterschiedliche Persönlichkeiten (z. B. DiSC-Modell – Überblick).

• Klare Kommunikationsziele für jede Interaktion setzen.

TEIL 2: Die Grundlagen der Überzeugung

Lernziel:
Psychologische Prinzipien nutzen, um überzeugende Argumentationen zu gestalten.

Themen:

• Aristoteles‘ Rhetorik: Ethos (Glaubwürdigkeit), Pathos (Emotion), Logos (Logik).

• Cialdinis 6 Prinzipien der Überzeugung: Reziprozität, Knappheit, Autorität, Konsistenz, Sympathie, soziale Bewährtheit.

• Business Case entwickeln: Problem, Lösung, Nutzen, Beweise.

• Storytelling als Überzeugungswerkzeug: Daten vs. Erzählung.

TEIL 3: Gespräche mit hoher Tragweite & Verhandlung

Lernziel:
Schwierige Gespräche meistern und Verhandlungen lösungsorientiert führen.

Themen:

• Rahmenmodell für entscheidende Gespräche (aus dem Buch Crucial Conversations):

  • Zum Kern des Problems vordringen.

  • Psychologische Sicherheit schaffen.

  • Im Dialog bleiben – auch bei Wut oder Angst.

• Prinzipiengeleitetes Verhandeln (Getting to Yes): Menschen vom Problem trennen, Interessen statt Positionen fokussieren.

• Umgang mit Emotionen und kognitiven Verzerrungen.

TEIL 4: Führungsausstrahlung & Präsentationskompetenz

Lernziel:
Überzeugend auftreten und Ideen klar und selbstbewusst präsentieren.

Themen:

• Elemente der Executive Presence: Ausstrahlung, Kommunikation, Erscheinungsbild.

• Struktur einer überzeugenden Präsentation:

  • Modell: Was? Warum? Was jetzt?

  • Starke Einstiege und einprägsame Abschlüsse.

• Souveräner Umgang mit Fragerunden.

• Visuelle Hilfsmittel wirkungsvoll einsetzen (Hilfsmittel, nicht Hauptakteure).

TEIL 5: Führen durch Kommunikation

Lernziel:
Kommunikation als Führungsinstrument zum Motivieren, Ausrichten und Inspirieren von Teams nutzen.

Themen:

• Die Rolle strategischer Botschaften und Zukunftsvisionen.

• Effektive Meetings leiten: Ziel, Agenda, Ergebnisorientierung.

• Kommunikation bei organisatorischem Wandel.

• Coaching zur Leistungssteigerung: Das G.R.O.W.-Modell (Ziel, Realität, Optionen, Wille).

Wenn du möchtest, kann ich dir auch eine druckbare Version (PDF/Word) erstellen oder es als Präsentation aufbereiten. Sag einfach Bescheid!